Модул 1

Техники за разговор

Основни източници на съпротива от работодателите

Страх от неизвестното

Непризнаване на ползите от промяната

Липса на знания и информация

 

Как да се подготвя?

 

Въведение

 

Преди да се свържете с работодател, ще се възползвате от това, че първо имате информация за компанията.

Типът информация, която искате да получите, зависи, наред с други неща, от причината ви да се  свържете с компанията. Обикновено консултантите по заетостта се свързват с компании, за информация, която да предоставят на търсещите работа. Въпреки това, дори ако вашият кандидат няма да може да започне веднага в бизнеса си струва да се събира и актуализира информация:

▪ Отворената позиция може да не представлява интерес за вашия кандидат, но да е интересна за кандидат на Ваш колега.

▪ Потенциално, Вашата организация все още предлага други услуги, които биха могли да представляват интерес за компанията (коучинг на работа, консултации по човешки ресурси и др.).

▪ Може би днес няма подходяща свободна позиция за вашия кандидат, но в бъдеще, което все още може да дойде.

Преди да се свържете с компания, за да предложите вашия кандидат, в идеалния случай имате прозрение за следното:

 

Тази глава се фокусира основно върху това как да получите повече информация за компанията.

 

Събирайте информация за компанията

 

Следната информация може да бъде полезна, когато се обръщате към работодател:

Име.

Сектор.

Специфични дейности.

 

Размер на компанията.

Видове функции.

Мисия и визия.

Клиентски профил.

 

История и скорошни събития.

Местоположение и отдели.

Отворени свободни работни места.

 

Помислете предварително за възможните мотиви на работодателя. По какви причини работодателят би приел или отказал Вашата оферта? Важно е да знаете това, защото ако знаете какви са мотивите може да ги комуникирате по подходящ начин.

Един от възможните начини да се открият мотивите на работодателите е да се мисли за възможните проблеми, пред които се изправят, и възможните последици от тези проблеми. По този начин можете да симпатизирате на работодателя по-лесно. Как ще подходите? Вземете лист хартия и нарисувайте две колони. В лявата колона записвате основни тесни места за работодателите. Наистина помислете за проблемите на работодателите, а не положителните характеристики на вашата оферта. След това правите бележка в другата колона с отрицателните последици от тези проблеми. Полезни въпроси за Последствията, които трябва да бъдат открити, са:

▪ Какво означава този проблем за служителите в организацията?

▪ Какво представлява този проблем финансово?

▪ Какво означава този проблем за приемствеността на организацията?

▪ Какво означава този проблем за постигане на посочените цели в рамките на организация?

 

Пример за илюстрация:

 

Вакантно място

Вакантното място за асистент по продажбите в сандвич магазин съществува от доста време.

Отворете. Собственикът търси онзи бял гарван, който да запълни позицията.

 

Допълнителен натиск върху колегите

Поради продължителното отсъствие на достатъчно работна ръка, натоварването е много по-голямо за това останалите членове на персонала.

 

Загуба на време

Поради недостиг на персонал, магазинът не работи в неделя. Освен това, собственикът губи много часове за интервюиране на кандидати, които не са годни, не са с „бял гарван“ профил.

 

Загуба на доход

Това позволява на магазина да види спада в приходите си в сравнение с предходни години.

 

Персоналът си отива

И накрая, сегашният персонал също напуска. Голямото натоварване и многото работни часове става твърде много за персонала. Това е причина собственикът да има още повече проблеми.

 

Колкото по-добре сте наясно с предизвикателствата на пазара на труда и колкото повече разговори провеждате с работодатели, толкова по-лесно е да получите добра картина за потенциалните тесни места на работодателите. По този начин можете да направите своя списък и да продължавате да допълвате и допълвате. След това можете да използвате списъка, за да прецените с какви проблеми може да се сблъска работодателят и да му предложите частично решение. И накрая, въз основа на събраната информация можете да идентифицирате възможните проблеми и последиците като съставите списък с въпросите, на които ще отговорите по време на интервюто.